Firmenwebsite analysieren: eine Checkliste für die Recherche

Mit einer konkreten Recherchefrage starten

Lege vor dem Lesen fest, welche Information du benötigst. „Passt das Unternehmen zu einem regionalen Wartungsprojekt?“ lenkt den Blick auf andere Seiten als „Welche Gesellschaft betreibt diese Marke?“. Ohne klare Frage sammeln sich schnell viele interessante, aber wenig nutzbare Einzelheiten.

Beginne mit den relevanten Leistungsseiten. Prüfe, ob eine Tätigkeit ausdrücklich angeboten wird oder nur in einer allgemeinen Branchenbeschreibung vorkommt. Eine Referenz kann Erfahrung illustrieren, ist aber kein Nachweis aktueller Kapazität. Notiere den genauen Zusammenhang. Wenn du eine mögliche Anwendung deines Angebots erkennst, kennzeichne sie als eigene Hypothese und nicht als bestätigten Bedarf der Firma.

Anbieter, Standorte und Rollen abgleichen

Nutze für Rollen bevorzugt eindeutig zugeordnete Kontaktblöcke. Eine Person auf einer Teamseite ist nicht automatisch für jede Anfrage zuständig. Eine allgemeine Telefonnummer neben den Anbieterangaben ist ebenfalls kein persönlicher Anschluss.

Wenn die Website verschiedene Marken oder Länder umfasst, achte auf den Bezug der einzelnen Seite. Informationen einer internationalen Gruppe dürfen nicht ohne Weiteres dem deutschen Standort zugeordnet werden.

Belege statt Eindrücke dokumentieren

Erfasse URL, geprüfte Aussage und Datum deiner eigenen Prüfung. „Bietet Wartung für Gewerbekunden an“ ist mit einer passenden Leistungsseite nachvollziehbar. „Wirkt professionell“ ist dagegen ein subjektiver Eindruck und sollte nicht dieselbe Rolle in deiner Auswahl spielen.

Sei vorsichtig mit Zahlen ohne Bezug. Eine Mitarbeiterzahl kann den gesamten Konzern, eine einzelne Gesellschaft oder einen früheren Zeitraum betreffen. Ein aktuelles Copyright im Seitenfuß beweist keine inhaltliche Aktualisierung. Auch ein modernes Design bestätigt weder Datenqualität noch wirtschaftliche Stabilität. Wenn eine Angabe entscheidend ist, suche eine klar datierte und eindeutig zugeordnete Fundstelle oder behandle sie als offen.

Die Recherche in einen nächsten Schritt übersetzen

Schließe jede Prüfung mit einem Ergebnis ab: fachlich passend, nicht passend oder Nachrecherche erforderlich. Notiere die wichtigste Begründung und die noch offene Frage. Das verhindert, dass du beim nächsten Öffnen dieselben Seiten ohne Fortschritt erneut durchgehst.

In Leadexa kannst du private Kommentare und selbst angelegte Labels dafür verwenden. Die Notiz ist eine Arbeitszusammenfassung, keine öffentliche Bewertung des Unternehmens. Halte sie sachlich und auf die benötigten Informationen begrenzt. Wenn Kontaktangaben in verschiedenen Quellen voneinander abweichen, dokumentiere beide Fundstellen und kläre die Zuordnung. Eine ungeprüfte Angabe sollte nicht allein deshalb übernommen werden, weil sie am einfachsten zu finden war.

Häufige Fragen